News

Home News

什么都可以装,就是别装熟--容易忽略的networking准则

Read Number: 781Public At:2019-01-10

 

Networking是让我们主动累积人脉,是一个人与人互动与互助的过程。但是,在现实生活中,很多学弟妹都会不小心落入“错误的装熟”的窘境;社群媒体使用的泛滥,常常让我们觉得跟人沟通就是加个微信、facebook,有问题的时候,随时敲一下即可;网路用语普及,很多时候我们根本不需要,也忘记如何写一封措词正确的email。在网路的世界里,正式与非正式的界线越来越模糊,搞的你太礼貌被嫌正经,但是太轻松被嫌随便,networking的界线超难拿捏真的让人很想撞墙。

 

目前看到大家最常犯的,是“装熟”的通病。


 

1. 自以为跟对方很麻吉,想通过社媒找TA乱聊,以打开话匣:

 

“欸~学姐~所以说你现在在美国工作吗~加州天气是不是很好啊~哈哈~”

 

首先,这会让你显得吊儿啷当,这么大了连话都说不好,无法独撑大局;再者,这种说话方式很明显的就是要学长学姐跟你聊天,但动脑筋想一想,学长姐会想要跟你聊天吗?已入社会的他们,很有可能每天加班都加不完、手上的案子正在如火如荼的进行、要交稿的deadline正在无情地逼近…这时你这样一句白目的“学长…那个…哈哈哈…”干扰他的思绪,浪费他的精神和手机的电力,是不是要让人翻白眼了。

 

2. 紧紧抓着对方,讨拍拍,诉说烦恼,最后再一连串道歉说不好意思:

 

“学姐我最近真的对于找实习非常的迷惘我目前投了十家公司目前两家已经给我面试但是其他八间公司我一点消息都没有我真的很希望可以进财务这块也知道要向学姐当初一样努力但是我真的有尽力在准备了可是现在还是感觉未来充满不确定性真的很不好意思浪费学姐跟你讲这么多我知道学姐真的很忙但是真的很希望可以听听学姐的建议!”

 

这个我要直说,这种状况真的比较常发生在女生身上,我自己以前比你们都严重很多,因为我一直很没安全感、很害怕麻烦别人、又紧张,所以我一直道歉、一直解释,直到来到美国,发现这边的学长学姐很讨厌这一套,我都可以明显感受到他们觉得我太不直接,因而感到很不耐烦。

 

你已经长大了,你不需要像小孩子一样显示自己的弱点,你也不需要道歉。你紧紧抓着对方,只会显示出你一点自信都没有,而过度的道歉或是自谦只会让人觉得他有义务要赞美你,要像哄小孩一样给你疼惜。(听起来夸张,但是这是我从很有经验的HR经理口中听到的超级宝贵的建言)

 

有礼貌很好,但是你不用把学长学姐当成你的救生圈、你的神;他们都是从你这时候过来的,知道你在经历什么,也很乐意与你经验分享。所以,不要紧张!抓的太紧才会让人觉得有点尴尬噢~

 

3. 第三种情况,相反的,把自己当神,对着学长学姐说着自己的丰功伟业还有远大志向:

 

“学姐我曾经在LA的投资银行实习并且参与过两个deal size 200 million以上的案子,我当时的老板以前是纽约Deutsche Bank的VP,他非常推荐我进入investment banking这一块因为我demonstrate了很好的 Analyst quality…因此我目前短期的想法是在香港的Morgan Stanley先累积一点经验,因为我认为这几年亚洲的deal flow还不错…然后未来我希望可以进入top 5 MBA,然后进入Oaktree的distressed team因为我个人还是希望长期在west coast发展…”

 

我只能说,有梦最美,希望相随,但当你这样把这些高高在上的华尔街言论甩在我脸上的时候,我这个连研究所都还在挣扎着毕业的学姐自己都觉得不配跟你说话了。撇开态度不谈,这种沟通非常的单向,好像你在开课似的,告诉我你是专家;不管我喜不喜欢你,我已经不知道要说什么了。(啊你都想好了我还要建议你什么?)


 

那么,networking 的时候到底该怎么沟通?

 

 

 

我有一个我百试不爽的准则: “运用你的常识和同理心,打开你的想像力。想像你就是学长/学姐。你会喜欢对方怎么做?”

 

Networking 对于你来说,是一个可以谦逊请教建议和资源的契机;networking对于学长学姐来说,是一个往下传承、回馈母校、帮助他人的机会。每个成功的学长姐背后,都有拉他们一把的人,因此他们会想把这样的互助精神传承下去。所以搞清楚,学长姐没有义务帮你,没有义务当你奶妈当你好麻吉。因此请不要觉得他身为你的学长就是你的救星、他跟你参加过同一个社团就要两肋插刀的让你进麦肯锡、他的email被你找到就有义务告诉你面试考题。

 

所以,你在沟通的时候,需要有这几个正确的心态:

    

1. 学长很忙,他没有时间跟我聊天

 

这句话我不需多做解释,还在求学的你需要了解到上班族的生活很不一样。你每天睡饱饱,睡不够就跷个课,晚上十点可能才是你一天的开始;但是上班族们每天早起通车、要时常加班、有车贷房租还有年迈的父母要照顾,晚上加班完他们可都快累垮了…而这时你嘻嘻哈哈的一通电话准备要跟他们聊上一个半个小时,你就不要再折磨学长姐的神经了吧!

 

2. 学长很少无所事事玩手机刷票圈

 

你打出一长串呕心沥血惊世骇俗的真情告白之后,用颤抖的双手把这段话在微信对话框里复制贴上,按了send,战战兢兢的咬着嘴唇等着学长的回复。而学长阅读了你的惊世巨作,不禁汗涔涔而泪潸潸,深感乱世之余能见君一席话如醍醐罐顶,立马提笔写下自己深藏之九阳真经,因为你就是他的传人。

 

但是现实是:打字很累。

 

请不要微信或是 email 学长姐你的人生坎坷,再要他们把宝贵建议都打字回复给你。如果真心求指点请跟他们约个简短的phone call,而非出作文题目给对方;这会显得你搞不清楚状况,不在乎他们的宝贵时间。

 

3. 短短二十分钟的时间非常宝贵,我要得到最需要的资讯

 

想要与学长学姐交流又不太打扰对方,二十分钟的通话算合适。你可以随便哈啦就过去并且给人留下随随便便的印象,也可以让你如入宝山得到资源。重点在于:要先把想问的问题想清楚。

 

二十分钟,你可以问个五到十个问题不等,每个问题请你问得聪明、问得简洁、问得 make sense。例如:不要问“请问学长面试会考什么?”直接问“ 学长我知道面试要准备stock pitch以及financial valuation的问题,这两者我都着手准备,但还是觉得范围非常广泛…请问您当初时怎么安排准备重点的?”不要问“学姐请问case interview是什么?”,可以问“学姐我目前正在阅读case in point这本书,也找到了很多consulting club的个案练习还有guides,但我觉得全部都看完会花太多时间…请问学姐有没有最喜欢的resource还有练习的方法?” 让他们看到你大致的方向和计划,他们才更知道怎么去帮你。

 

4. 不要过度道歉、过度的自卑

 

只要你态度真诚,学长学姐就可以感受到。你道歉,对方就要说没关系;你再道歉,他们还要再跟你说真的没关系…同样的,你一直说你自己不好,对方就要一直说没关系不会的你很棒了…这样的来来往往真的很耗精神,又不是在跳华尔兹!

 

所以切记,不卑不亢才是最好的态度。

 

5. 适度的收尾才会给人留下好的印象

 

有时候人就是不来电,聊没几下就干掉了。那怎么办?没关系,把你想问的问题问完,没啥好聊的就真诚的说谢谢掰掰。不用硬是挤出不着边际的话题,如果真的没什么好说,就省下彼此的时间。

 

6. 顺其自然才能有良好的 Mentor/Mentee 关系

 

总而言之,networking是双向的,是一个人与人关系的开始。不是一个给你讨拍拍诉说自己烦恼的机会、不是给你要面试答案的机会、不是让你炫耀自己有多强然后让学长佩服得五体投地然后直接给你offer的机会、也不是碰运气透过随便聊聊天就可能拿到实习的机会。你要保持专业态度,运用良好的沟通能力来建立关系,如此一来,你的network才会茁壮。

 

拥有了这些正确的态度之后,你就不会落入学长姐的黑名单;如果你更展现出了大方与专业,学长姐会很乐意跟你保持联络,你们会渐渐发展出自然的友谊、mentor/mentee的关系,你可以跟他聊更多,跟他诉说你的烦恼,而他会尽全力的给你最多的指点…你就再也不用装熟了。

文章整合自网络

版权归原作者所有

 

易留帮APP是一个为留学生连接专业导师服务的平台,在这里,众多有爱心的经过认证的专业导师为留学生提供包括低龄监护、升学转学、实习求职的线上和线下专业服务。